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简于形 爱于心

发表时间: 2017-01-17

日,在香港影星关之琳见证数十对新人婚礼活动上,逾万平方米的大信简爱家居名店广场正式对外营业。

有着年家居家具行业行销经验的简爱家居执行董事罗辑俐女士,带着她对事业的美好追求,携手“简爱”走进了她向往已久的专业家居终端卖场之旅。         ,2005

    年,罗辑俐成为了香港皇朝家私的销售总监,统筹全国销售网络,亲自担纲承担起香港皇朝家私在国内九大城市直营分公司的市场拓展和建店工作。她在制度建设、团队建设、店面建设、市场推广建设等方面取得了备受业界瞩目的业绩。此举迅速稳住了香港皇朝在国内一线市场的形象及市场份额,皇朝成功开创直营模式。       

几年间,罗辑俐的身影飞越了近多个城市,日子忙碌而充实,然而罗辑俐却以一种平和的态度来享受生活和工作,享受着身边的每一份快乐,同时也在规划着自己事业的宏伟蓝图。       年,恰逢一个好的发展机遇,罗辑俐再次以她雷厉风行的做事风格,告别了香港皇朝家私集团的团队,创立了自己的“简爱家居”品牌,开创了自己独立经营的事业。倾力打造高品质家居生活平台       1000-2000202

为带给中山消费者全新的购物体验,罗辑俐倾力筹划“简爱家居”的布场,专业商业策划机构——香港“赢沙龙”策划和由“深圳杰信设计公司”精心规划:全场周围不仅百货商场、超级市场、娱乐餐饮汇集林立,更以多平米广阔空间、资深人士的前瞻规划为国内外高端家居品牌提供了潮流聚会舞台,不仅设立有丰富多彩的情景主题、方便无忧的“一站式”产品链管理和“顾问式”行销服务,其先进的管理和运营方式,也必将颠覆家居卖场现行的粗放模式,为品牌和消费者打造最高品质的家居生活与文化体验平台。

罗辑俐对简爱家居的定位是中高端的家居卖场,并通过一系列的措施来实现,一方面卖场的品牌绝大多数是行业一线主流品牌,对卖场环境设计、装修材料和施工工艺等要求都较高。经过两个多月的经营,更坚定了她的中高档定位信念。市场定位稳定,顾客群体忠诚度高,这是做品牌需要遵循的原则,简爱家居在中山的顺利成功运作,无疑充分肯定了罗辑俐的思路和做法。

“渠道共赢”理念,是罗辑俐经过了长时间的调查和观察总结出的。她认为中山家具行业仍然是传统的经营模式,由厂家、经销商和卖场三个不同角色组成。其中厂家负责生产,追求树立品牌和推出新产品;经销商分管各城市的行销,追求高销量和低租金,也就是利润最大化;卖场负责场地出租、管理和推广,追求投入摊分,高人气,以赢得更多经销商的认同。现存的最普遍的经营模式是:厂家把产品交给经销商,经销商入租卖场,卖场推广品牌,经销商销出产品,卖场向经销商或者厂家收取回利。这三大利益主体分别有不同的利益追求,从根本上决定了它们之间必定存在矛盾。罗辑俐认为,只有在管理时把利益统一才能解决问题。    

为了让品牌走进千家万户,罗辑俐萌生了“移动营销”的概念。“移动营销就是到最终端的消费者中去,我们去楼盘、去社区,实实在在地感受他们的需要,也直接地把简爱家居里的品牌推广到单家独户中去。”罗辑俐认为,这样的营销方式,应该更能实实在在地了解终端用户的需求,也能让消费者更人性化地直接了解到简爱家居以及其卖场内进驻品牌的产品精髓。为爱去努力实践       40

无论是哪个行业,只要有利润空间,就会产生竞争。面对行业竞争,罗辑俐很坦然,“竞争会让大家更加努力,同行不是冤家,而应该更多些交流,共同将中山的家具市场做大做强,共同提升中山消费者的家居品牌意识。”中山的家具市场空间还很大,罗辑俐希望自己可以成为家具商业的引领者,成为一个潮流的缔造者和实践者。正所谓“爱一行,专一行;专一行,爱一行”。对一个行业的挚爱,其实就是这么简单。


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简于形 爱于心
2007年5月6日,在香港影星关之琳见证数十对新人婚礼活动上,逾1万平方米的大信简爱家居名店广场正式对外营业。有着8年家居家具行业行销经验的简爱家居执行董事罗辑俐女士,带着她对事业的美好追求,携手“简爱”走进了她向往已久的专业家居终端卖场之旅。
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